Vendre aux Acheteurs de Prestations Intellectuelles

"Je n'irai jamais rencontrer un directeur des achats de mon plein gré". Et, si c'etait une lourde erreur ? Le Directeur des Achats a des enjeux que vous ne connaissez peut être pas encore ? Pensez vous qu'il cherche uniquement à acheter moins cher ? 6 à 10 KPIs achats forment son radar d'évaluation de votre société et de ses produits et services. Avec un Directeur des achats apprenez à connaître les secret des Acheteurs Professionnels. Résultats impressionnants; vous irez rencontrer des acheteurs dès la fin de votre séminaire!

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser le contexte des achats de prestations intellectuelles et les principaux critères de sélection utilisés.
  • Découvrir et analyser le profil, le rôle de l’acheteur, ses missions et ses objectifs.
  • Appréhender les éléments principaux d’un contrat de prestations intellectuelles.
  • Mener une négociation vers des positions gagnant/gagnant et sortir du guêpier de la course à la remise.
  • Gérer votre relation avec l’acheteur en utilisant les indicateurs de suivi de la performance.

Intervenant


Jean-Jacques L.

30 ans d’expérience au sein de grands comptes industriels (Groupe Alcatel) en tant que Business Manager puis Directeur des Achats dans les domaines informatiques, Télécoms et services.

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