Acheteurs

Vendre aux Acheteurs de Prestations Intellectuelles

"Je n'irai jamais rencontrer un directeur des achats de mon plein gré". Et, si c'etait une lourde erreur ? Le Directeur des Achats a des enjeux que vous ne connaissez peut être pas encore ? Pensez vous qu'il cherche uniquement à acheter moins cher ? 6 à 10 KPIs achats forment son radar d'évaluation de votre société et de ses produits et services. Avec un Directeur des achats apprenez à connaître les secret des Acheteurs Professionnels. Résultats impressionnants; vous irez rencontrer des acheteurs dès la fin de votre séminaire!

Objectifs pédagogiques

Maîtriser le contexte des achats de prestations intellectuelles et les principaux critères de sélection utilisés.
Découvrir et analyser le profil, le rôle de l’acheteur, ses missions et ses objectifs.
Appréhender les éléments principaux d’un contrat de prestations intellectuelles.
Mener une négociation vers des positions gagnant/gagnant et sortir du guêpier de la course à la remise.
Gérer votre relation avec l’acheteur en utilisant les indicateurs de suivi de la performance.

Public cible : Commerciaux, Responsables de comptes, Vendeurs internes, Business Développeurs, Directeurs Commerciaux.

Programme Vendre aux Acheteurs de P.I. et bulletin d'inscription

Calendrier des prochains séminaires inter-entreprises

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Contactez notre commerciale Caroline HEITZMANN : +33 (0) 6 83 20 93 13

Intervenant

Jean-Jacques L.

30 ans d’expérience au sein de grands comptes industriels (Groupe Alcatel) en tant que Business Manager puis Directeur des Achats dans les domaines informatiques, Télécoms et services.