Pourquoi choisir e-bda pour vos formations ?

Notre méthode ?

Des parcours formations innovants et sur-mesure alignés avec vos enjeux business.
Une approche opérationnelle sur les cas réels de vos collaborateurs.
Par groupes de 8 à 10 participants.

Qui sommes-nous ?

Nathalie
CALIPARI

Directrice Commerciale International

Liora ROSA-BLOCH

Responsable des Programmes

Caroline HEITZMANN

Directrice Commerciale France

Jean-Richard BLOCH

Fondateur et Directeur Pédagogique

Véronique
NANCEL

Responsable pédagogique et qualité

Témoignages

Cas clients

Enjeux : « mes commerciaux ne vendent que des modules au lieu de vendre l’intégralité de l’offre (50K€ vs 400K€/an) ». Leurs clients : grands comptes ex Pages Jaunes, Schneider Electric,… Dispositif e-bda déployé : Vendre aux directions, sur les cas réels des équipes. Résultats mesurés : la totalité des commerciaux a réussi le passage de la vente de modules à la vente de la plateforme complète.

0
euros

Enjeux : « nos commerciaux vendent des études morceau par morceau et nous souhaitons qu’ils vendent un abonnement global à nos clients ». Leurs clients : laboratoires pharmaceutiques. Dispositif e-bda déployé : Vendre aux directions avec co-animation d’un DG de laboratoire pharmaceutique, sur les cas réels des équipes. Résultats mesurés : l’ensemble des commerciaux a augmenté leurs ambitions et résultats en vendent les abonnements plus complets et certains ont été promu managers. Direction IMS Health : « la mise en situation quasi-réelle avec un DG de P&G pharmaceutical a été un choc salutaire pour l’ensemble de l’équipe et nous a permis de gagner des parts de marché importantes  ».

Enjeux : de nouvelles offres exigeaient des AM une capacité à rencontrer des DRH et des CDO. Leurs clients : très grands comptes sur l’ensemble des secteurs. Dispositif e-bda déployé : Vendre aux DRH et Vendre aux CDO. Résultats mesurés : Affaire AFPA d’abord perdue, regagnée suite au coaching de notre expert et recommandation de s’en tenir au radar du Dirigeant : 1,5 M€. Direction OBS : « le pragmatisme de la formation e-bda a contribué à la transformation de notre force de vente tout en assurant des résultats à court terme ».

0
euros

Enjeux : « mes commerciaux ne vendent pas assez haut au niveau des directions ». Leurs clients : grands comptes Essilor, Total, Société Générale… Dispositif e-bda déployé : Vendre aux directions™, sur 4 cas réels de l’ équipe. Résultats mesurés : l’account manager Total, qui devait vendre la maintenance des caisses enregistreuses a aligné sa proposition de valeur avec l’initiative du Directeur commercial branche Distribution, aboutissant à la signature d’un deal à 15 Millions d’Euros au lieu d’1,5 Millions.

0
euros

Nos valeurs ?

Engagement total pour les succès de nos clients :
- Créativité
- Flexibilité et adaptabilité
- Engagement pour la réussite de vos projets et initiatives
- Réactivité

Fermer le menu

Être rappelé

  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.