Vendre aux CDO

Un nouveau Dirigeant est arrivé, le Chief Digital Officer (CDO), n'esssayez pas de lui vendre vos solutions il n'achètera pas, il en demande plus. Il veut de l'innovation, de la disruption, des start-ups et une approche très collaborative et ouverte. Vendre au CDO vous aidera à les connaître, à identifier leurs enjeux et à les aborder de la bonne façon.

Objectifs pédagogiques

  • Parlerez le même langage que le Chief Digital Officer.
  • Comprendrez ses enjeux stratégiques de transformation interne, externe et les initiatives business associées.
  • Saurez devenir un allié du CDO par votre contribution à résoudre ses enjeux.
  • Soutiendrez une présentation de la proposition de valeur devant le CDO et son équipe.

Intervenant


Pascal Be.

Conseil stratégique de dirigeants en performance commerciale. Pascal a été précédemment : DGA et DG, Directeur Industriel et Commercial du leader mondial des études et conseil en santé, Pascal a piloté des fusions, restructurations, transformations numériques, développement du business (+5% CAGR). Jusqu’en Août 2010, il a été Ingénieur Commercial puis Directeur de Secteur membre du Comité Directeur IBM pour les : Energies/Utilities, Telecom, Media, Banques et Pétrole. Pascal est ingénieur Supélec Paris, AMI Insead (2004), Sales Leadership Series IMS (2014-2015)

Patrick H.

Récemment CDO chez Renault (avril 2011-octobre 2016), Patrick dispose de 25 ans d’expérience en :

  • Management international d’équipes projets
  • Développement marketing et commercial sur différents secteurs : Telecom-Internet-Media, Travel-Transport-Mobility and industry
  • Expert en transformation digitale (digital transfo, mobile, social, e-commerce, content, ...)
ibm.pngaxians.pngtata.pngesri.pngcgi.pngredhat.pngorange.pngassystem.pngcrossknowledge.pngtsystems.pngalstom.pngschneider.pnghewlettpackard.pngsopra.pngarrow.pngdellemc.pngatos.pngtibco.pnglenovo.pngscc.pngoracle.pngnetapp.pngcincom.pngca.pngimshealth.pngobs.pngsas.pnginformatica.pngvmware.pngosiatis.pngworldline.pngmicrosoft.pngbull.pngthales.png

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