Pourquoi choisir e-bda pour vos formations ?
Notre méthode ?
Des parcours formations innovants et sur-mesure alignés avec vos enjeux business. Une approche opérationnelle sur les cas réels de vos collaborateurs. Par groupes de 8 à 10 participants.
Qui sommes-nous ?
Témoignages clients
Enjeux : « mes commerciaux ne vendent que des modules au lieu de vendre l’intégralité de l’offre (50K€ vs 400K€/an) ». Leurs clients : grands comptes ex Pages Jaunes, Schneider Electric,… Dispositif e-bda déployé : Vendre aux directions, sur les cas réels des équipes. Résultats mesurés : la totalité des commerciaux a réussi le passage de la vente de modules à la vente de la plateforme complète.
Enjeux : « nos commerciaux vendent des études morceau par morceau et nous souhaitons qu’ils vendent un abonnement global à nos clients ». Leurs clients : laboratoires pharmaceutiques. Dispositif e-bda déployé : Vendre aux directions avec co-animation d’un DG de laboratoire pharmaceutique, sur les cas réels des équipes. Résultats mesurés : l’ensemble des commerciaux a augmenté leurs ambitions et résultats en vendent les abonnements plus complets et certains ont été promu managers. Direction IMS Health : « la mise en situation quasi-réelle avec un DG de P&G pharmaceutical a été un choc salutaire pour l’ensemble de l’équipe et nous a permis de gagner des parts de marché importantes ».
Enjeux : de nouvelles offres exigeaient des AM une capacité à rencontrer des DRH et des CDO. Leurs clients : très grands comptes sur l’ensemble des secteurs. Dispositif e-bda déployé : Vendre aux DRH et Vendre aux CDO. Résultats mesurés : Affaire AFPA d’abord perdue, regagnée suite au coaching de notre expert et recommandation de s’en tenir au radar du Dirigeant : 1,5 M€. Direction OBS : « le pragmatisme de la formation e-bda a contribué à la transformation de notre force de vente tout en assurant des résultats à court terme ».
Enjeux : « mes commerciaux ne vendent pas assez haut au niveau des directions ». Leurs clients : grands comptes Essilor, Total, Société Générale… Dispositif e-bda déployé : Vendre aux directions™, sur 4 cas réels de l’ équipe. Résultats mesurés : l’account manager Total, qui devait vendre la maintenance des caisses enregistreuses a aligné sa proposition de valeur avec l’initiative du Directeur commercial branche Distribution, aboutissant à la signature d’un deal à 15 Millions d’Euros au lieu d’1,5 Millions.
La gestion du papier dans les entreprises est une catastrophe écologique. Ce sont plus de 75kg de papier qui sont consommés par an par employé en France, soit trois fois plus que la moyenne mondiale. C’est pourquoi nous avons mis en place depuis début 2022 un partenariat avec Edusign pour dématérialiser toutes nos feuilles de présence et fiches d’évaluation à chaud.
