Vendre au Transport

Quels sont les enjeux des acteurs du transport? Exemple du programme de renouveau technologique de la SNCF: TECH4RAIL. Quels sont les enjeux liés à la supply chain entre les transporteus et les retailers? Si vous voulez gagner du temps et y voir plus clair sur les priorités de vos grands clients du Transport, qui de mieux qu'un Directeur d'un groupe de logistique et un directeur de la SNCF ?

Objectifs pédagogiques

  • Découvrir avec un expert le secteur du Transport, ses acteurs, ses organisations, ses enjeux règlementaires et concurrentiels.
  • Connaître le langage de vos clients.
  • Etre capable de discuter « métier » avec vos interlocuteurs et comprendre leurs préoccupations.

Intervenant


Paul S.

Directeur Fret Charbon Acier SNCF Chez IDTGV depuis 2011. Précédemment directeur de l’unité d’affaires « Axe Teoz » chez SNCF Voyages. Il possède une grande expérience du secteur ferroviaire avec plus de 15 ans de carrière au sein de SNCF. Il a par le passé successivement occupé les fonctions de Chef de projets de la Direction de la Recherche, puis de consultant interne en organisation pour la Direction du Fret. Après une formation au sein de l’Ecole du Transport, il dirige l’Unité Opérationnelle de Versailles où il est en charge de la production et des ventes sur 10 gares et un chantier fret. Plus tard, Paul S. supervise l’ensemble du trafic de Paris-Rive Gauche en tant que Chef de Poste de Commandement, avant de conduire un projet de professionnalisation pour la Présidence.

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