Vendre au Secteur Public - Ministères

Les 3 administrations françaises : centrale, locale et hospitalière ont leurs règles et habitudes ; Les connaître c’est vous positionner de façon plus pertinente et avoir une longueur d’avance vis-à-vis de vos concurrents.

Objectifs pédagogiques

  • Mieux se positionner vis-à-vis d’un appel d’offres Public.
  • Comprendre les enjeux et le fonctionnement de chaque administration.
  • Savoir adapter ses éléments de langage aux interlocuteurs de l’administration.
  • Identifier les décisionnaires plus rapidement.
  • Créer et entretenir son réseau.

Intervenant


Philippe D.

Fort de ses 30 années d’expérience commerciale dans des grands groupes IT internationaux (Digital Equipment, DEBIS, Compaq, HP, HPE) dont 20 ans de direction commerciale, Philippe a développé une expertise qui touche aux enjeux stratégiques des grandes entreprises publiques, EPIC, ministères et administrations hospitalières en particulier. Ses compétences permettent aux acteurs de l’IT de construire en amont d’une réponse à Appels d’Offres de bien comprendre les enjeux et l’écosystème de la sphère publique : Plan d’adressage des comptes, organisation à mettre en place (commerciale, technique), suivi de projets, construction d’une réponse, choix des alliances, stratégie de réponse, etc.

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