Vendre au secteur des Energies et Utilities

Faire mieux connaître à vos équipes commerciales leurs clients dans l’énergie et leurs enjeux dans un monde concurrentiel nouveau. Comment peuvent-ils contribuer d'avantage à leur adaptation et à la transformation digitale ? Comment monter en valeur leurs propositions ?

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les fondamentaux du monde de l’énergie, ses dossiers-clés, ses priorités et enjeux réglementaires, son organisation.
  • Comment les énergies renouvelables provoquent des évolutions/ruptures de la chaine de valeur ?
  • Que change la transformation digitale ?
  • Comment apporter plus de valeur à vos clients, producteurs, distributeurs, supplier, DSI, CDO ?
  • Parler mieux le langage « métier » de vos interlocuteurs.

Intervenant


Jocelyne C.

Après avoir dirigé une Unité de Production et de Transport de EDF, Jocelyne a été Directeur Commercial de la Division Entreprises d’EDF au moment de l’ouverture à la concurrence des marchés de l’énergie, électricité et gaz. Elle connait bien les métiers des Utilities : la Production, le Transport et la Distribution, le Supply et les Services. Elle a été jusqu’en Juin 2014 Médiateur du Groupe EDF, rattachée au Président du Groupe, chargée de régler à l'amiable les litiges entre le Groupe et ses clients professionnels, particuliers et fournisseurs. Elle est actuellement Médiateur National Déléguée à la Médiation des Entreprises.

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