Vendre aux Dirigeants

Vendre aux dirigeants ? "J'ai lu quelques bonnes pages, je saurais comment m'y prendre". Pourquoi ne la pratiquez vous pas ? Quelles en sont les véritables risques ? Comment être et rester crédible face aux dirigeants ? Qui sont-ils vraiment ? Quels sont les enjeux et initiatives business ? Comment ecrit-on un email à un dirigeant ? Comment communique-t-on au téléphone/ en face à face ? Comment présente-t-on devant son CODIR ? Notre Formateur accompagné d'un Dirigeant en activité vous donneront les clés pour réussir votre vente à Haut Niveau.

Objectifs pédagogiques

  • Parler le même langage que le Dirigeant
  • Comprendre ses enjeux stratégiques de transformation interne, externe et les initiatives business associées.
  • Savoir associer à notre démarche le N-1 du Dirigeant sans le froisser.
  • Se préparer à soutenir une proposition de valeur avec les offres adaptées auprès d’un public high level.

Intervenants


Pascal Be.

Conseil stratégique de dirigeants en performance commerciale. Pascal a été précédemment : DGA et DG, Directeur Industriel et Commercial du leader mondial des études et conseil en santé, Pascal a piloté des fusions, restructurations, transformations numériques, développement du business (+5% CAGR). Jusqu’en Août 2010, il a été Ingénieur Commercial puis Directeur de Secteur membre du Comité Directeur IBM pour les : Energies/Utilities, Telecom, Media, Banques et Pétrole. Pascal est ingénieur Supélec Paris, AMI Insead (2004), Sales Leadership Series IMS (2014-2015)

Philippe C.

Chairman et CEO de 21.Net, (leader du wifi dans les trains), Il a été Chairman et CEO de MENTUM, revendu suite au redressement opéré par Philippe et ses équipes. Précédemment Philippe a été Sales & marketing Director Europe de ROHDES & SCHWARTZ. Chez HP il a été le General Manager & Chairman of the board de la filiale France. Philippe est Ingénieur ESIEA (informatique et électronique)

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