Vendre aux Directeurs Financiers

Le DAF Directeur Financier vous attend de pied ferme, c'est vrai que vous avez convaincu les décideurs du projet, lui a d'autres enjeux et initiatives liés à ses KPI financiers. Comprenez les bases necessaires de la finance d'entreprise pour pratiquer en face de notre DAF. En plus de progresser dans les savoirs-faire financiers (Bilans, Capex, Opex, BFR..) vous pratiquerez en face d'un DAF à l'empathie très controlée.

Objectifs pédagogiques

  • Parler le même langage que le DAF (Directeur Financier).
  • Comprendre ses enjeux stratégiques et de transformation interne, externe et les initiatives business associées.
  • Savoir aligner votre proposition de valeur avec les enjeux du DAF.
  • Soutenir une proposition de valeur face au DAF et son Board.

Intervenant


Patrice M.

Plus de 30 ans d’expérience de directions commerciales chez Casio, Pelikan, Parker ou encore Sharp dans les circuits BtoB et BtoC, de la grande distribution à la vente directe ou indirecte et à l’export. Son expertise du management opérationnel des forces de vente lu permet aujourd’hui de partager son savoir-faire en tant que formateur.

Pascal Be.

Conseil stratégique de dirigeants en performance commerciale. Pascal a été précédemment : DGA et DG, Directeur Industriel et Commercial du leader mondial des études et conseil en santé, Pascal a piloté des fusions, restructurations, transformations numériques, développement du business (+5% CAGR). Jusqu’en Août 2010, il a été Ingénieur Commercial puis Directeur de Secteur membre du Comité Directeur IBM pour les : Energies/Utilities, Telecom, Media, Banques et Pétrole. Pascal est ingénieur Supélec Paris, AMI Insead (2004), Sales Leadership Series IMS (2014-2015)

axians.pngatos.pngmicrosoft.pnghewlettpackard.pngalstom.pngcincom.pngcgi.pngworldline.pngibm.pngbull.pngschneider.pnglenovo.pngobs.pngredhat.pngvmware.pngimshealth.pngsas.pngarrow.pngtata.pngosiatis.pngsopra.pngnetapp.pngtsystems.pngscc.pngesri.pngcrossknowledge.pngdellemc.pngtibco.pngassystem.pngca.pngoracle.pnginformatica.pngthales.pngorange.png

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