Vendre aux CDOs

Vendre au Chief Digital Officer (CDO), ou Directeur Digital est un nouveau défi. Les CDOs n'ont pas le même agenda, ni les mêmes priorités que les autres C-Levels de l'entreprise. Le temps compte encore plus pour eux, ils ne veulent pas de vos solutions standards, ni même de vos presentations habituelles. Ils sont les champions de la disruption, il veulent de l'innovation, que vous éveillez leur curiosité. En même temps les CDOs demandent des preuves à ce que vous avancez, la garantie que vous pourrez les accompagner à mener à bien des quick wins. Notre formateur accompagné d'un CDO vous aideront à engager la relation avec le CDO de votre compte, pour ensuite aligner votre proposition de valeur sur ses enjeux.

Objectifs pédagogiques

  • Parlerez le même langage que le Chief Digital Officer.
  • Comprendrez ses enjeux stratégiques de transformation interne, externe et les initiatives business associées.
  • Saurez devenir un allié du CDO par votre contribution à résoudre ses enjeux.
  • Soutiendrez une présentation de la proposition de valeur devant le CDO et son équipe.

Intervenants


Pascal Be.

Conseil stratégique de dirigeants en performance commerciale. Pascal a été précédemment : DGA et DG, Directeur Industriel et Commercial du leader mondial des études et conseil en santé, Pascal a piloté des fusions, restructurations, transformations numériques, développement du business (+5% CAGR). Jusqu’en Août 2010, il a été Ingénieur Commercial puis Directeur de Secteur membre du Comité Directeur IBM pour les : Energies/Utilities, Telecom, Media, Banques et Pétrole. Pascal est ingénieur Supélec Paris, AMI Insead (2004), Sales Leadership Series IMS (2014-2015)

Patrick H.

Récemment CDO chez Renault (avril 2011-octobre 2016), Patrick dispose de 25 ans d’expérience en :

  • Management international d’équipes projets
  • Développement marketing et commercial sur différents secteurs : Telecom-Internet-Media, Travel-Transport-Mobility and industry
  • Expert en transformation digitale (digital transfo, mobile, social, e-commerce, content, ...)
schneider.pngalstom.pnghewlettpackard.pngosiatis.pngarrow.pngscc.pngmicrosoft.pngcrossknowledge.pngesri.pngca.pngtsystems.pngimshealth.pngcgi.pngassystem.pngcincom.pngworldline.pngsopra.pngtata.pngorange.pngibm.pnglenovo.pngdellemc.pngbull.pngredhat.pnginformatica.pngnetapp.pngtibco.pngoracle.pngaxians.pngthales.pngsas.pngobs.pngvmware.pngatos.png

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